Off-market w nieruchomościach – jak to działa?
Sprzedaż nieruchomości off-market to coraz popularniejsza forma transakcji, szczególnie w segmencie premium. Polega na dyskretnym procesie sprzedaży, w którym oferta nie trafia na publiczne portale ogłoszeniowe, lecz jest kierowana wyłącznie do wyselekcjonowanej grupy potencjalnych nabywców. Zwolennicy cenią sobie poufność i często możliwość przyspieszonego procesu sprzedaży przy wykorzystaniu sieci kontaktów doświadczonych agentów nieruchomości.
Off-market – na czym to polega?
Jest to strategia polegająca na dyskretnym wprowadzeniu nieruchomości na rynek bez publikacji ogłoszeń w Internecie, reklam czy szerokiej komunikacji w mediach. Tego typu oferty nie są dostępne publicznie, lecz trafiają wyłącznie do starannie wybranych nabywców, często za pośrednictwem agentów nieruchomości premium lub profesjonalnych sourcerów. Tym samym sprzedaż odbywa się w oparciu o sieć relacji, rekomendacji i zaufanych kontaktów pozwalając sprzedającym zachować prywatność, uniknąć niepożądanej uwagi i ograniczyć ryzyko oszustw, czy kradzieży.
Celem takiego podejścia nie jest ukrycie oferty, lecz zachowanie pełnej kontroli nad procesem oraz dotarcie do starannie dobranej grupy potencjalnych nabywców, co umożliwia skoncentrowanie się na jakości kontaktów, a nie na masowej liczbie zapytań.
Tajna sprzedaż – jakie przynosi korzyści sprzedającemu?
Sprzedaż nieruchomości off-market pozwala właścicielom zachować pełną poufność, zarówno w kwestii danych dotyczących nieruchomości, jej stanu, jak i ceny. Dzięki temu ograniczone jest ryzyko ujawnienia posiadania luksusowego wyposażenia czy dzieł sztuki. Strategia ta pozwala również zaoszczędzić czas. Sprzedaż przebiega sprawniej i bardziej efektywnie ze względu na brak przypadkowych telefonów i niskich ofert. Dla wielu klientów z segmentu premium jest to jedyne akceptowalne rozwiązanie, które pozwala zachować pełną kontrolę nad procesem i dotarcie do właściwego nabywcy.
Najczęściej oferty takie dotyczą luksusowych apartamentów, penthouse’ów, domów oraz nieruchomości komercyjnych. Wybór sprzedaży off-market umożliwia zachowanie ekskluzywności oferty, co dodatkowo zwiększa jej atrakcyjność w oczach potencjalnych nabywców, ponieważ trafia ona wyłącznie do sprawdzonych i wyselekcjonowanych inwestorów.
Niektórzy właściciele korzystają z tego modelu także w celu przetestowania rynku i sprawdzenia zainteresowania, zanim podejmą decyzję o oficjalnej sprzedaży.
Jakie korzyści model ten przynosi kupującym?
Kupujący zainteresowani ofertami off-market zyskują dostęp do unikalnych nieruchomości, które nie są publikowane na publicznych portalach. Dzięki temu unikają bezpośredniej konkurencji z innymi nabywcami i mają szansę na znalezienie wyjątkowych okazji, czasem nawet poniżej ceny rynkowej.
Oferty tego typu przyciągają zazwyczaj osoby dysponujące odpowiednimi środkami finansowymi, poszukujące nieruchomości o wysokiej wartości i unikalnym charakterze. Sprzedaż off-market daje im możliwość indywidualnego podejścia, pozwala na staranny wybór transakcji i stanowi przemyślaną strategię inwestycyjną.